日本と中国は距離が近く、同じ漢字を使う場面も多いため、「日本のやり方がそのまま通用するのでは」と考えられがちです。しかし、実際にプロモーションを始めると、思わぬ違いに戸惑うことが少なくありません。今回は、中国市場に取り組む前に押さえておきたいポイントを3つご紹介します。
1. 使われているサービスが違う
日本で一般的なGoogleやLINEは、中国本土では主流ではありません。検索では百度（Baidu）、日常のコミュニケーションではWeChat（微信）が広く使われています。SNSも、Douyin（抖音）、RED（小紅書）、Weibo（微博）、Bilibiliなど、それぞれに特徴があります。
そのため、日本で使っている広告やSNSの運用を、そのまま持ち込むことはできません。まずは、ターゲットがどのサービスを使っているかを知ることが出発点です。
2. 口コミとKOL・KOCが購買を左右する
中国では、商品やサービスを選ぶときに、SNS上の口コミやインフルエンサー（KOL・KOC）の発信が大きな影響を持つといわれます。企業の公式情報だけでなく、実際に使った人の声が重視される傾向があります。
そのため、広告を出すだけでなく、WeChatなどでの公式アカウントの運営、REDでの口コミづくり、KOL・KOCとの連携を組み合わせて、信頼を積み上げていく視点が大切です。
3. 「伝わる表現」が違う：ローカライズの重要性
翻訳した言葉が正しくても、文化や言葉のニュアンスの違いによって、意図が伝わらないことがあります。日本では好まれる表現が、中国では響かない場合もあります。
直訳ではなく、現地の人に自然に受け取られる表現に整えること（ローカライズ）が、中国プロモーションの成果を左右します。
海外進出で中国プロモーションを始める前のチェック
- ターゲットが日常的に使っているサービスは何か
- 検索、チャット、動画、口コミのどこで接点をつくるか
- 公式アカウントや口コミなど、継続して運用できる体制があるか
- 日本語の表現が、現地向けに調整されているか
よくある質問
Q. 中国プロモーションは、まずどのサービスから始めればよいですか？
A. 商材やターゲットによって異なります。認知を広げたいならRED・Douyin、継続的に接点を持ちたいならWeChat公式アカウントなど、目的から逆算して選びます。
Q. 日本語のコンテンツを翻訳して使えますか？
A. 直訳では伝わりにくいことがあります。現地の言葉や文化に合わせて表現を整える、ローカライズをおすすめします。
Q. 海外進出が初めてでも相談できますか？
A. はい。市場の理解から、広告運用、SNS運営、翻訳・ローカライズまで、段階に合わせてご提案します。
まとめ
中国プロモーションでは、サービス、情報の届き方、表現のどれもが日本と異なります。ShineLink Globalは、日中双方の市場を理解するチームとして、戦略設計から広告運用、SNS運営、翻訳・ローカライズまで一貫してお手伝いしています。